چطور میزان فروش را افزایش دهیم

نمی‌خواهیم در جواب این سوال، حرف‌های کلیشه‌ای بزنیم و یا از روش‌هایی برایتان بگوییم که در اینترنت پیدا می‌شوند و عموماً ترجمه شده هستند. این راه‌های افزایش فروش عموما به دلیل وضعیت تحریم‌ها و قیمت دلار، در ایران قابل پیاده‌سازی نیستند. مثلاً در حالت کلی، اولین و بهترین کاری که برای رشد کسب‌وکارتان می‌توانید انجام دهید، این است که اطلاعاتتان را در Google My Business ثبت کنید. اما این سرویس در ایران فعال نیست و نمی‌توانید از آن استفاده کنید. لیست چنین راهکارهای افزایش فروش آن‌قدر زیاد است که در این مقاله نمی‌گنجد.

ما به شما روش‌های افزایش فروش مخصوص کسب‌وکارهای ایرانی را معرفی می‌کنیم. کسب‌وکارهای موجود را به 18 مدل تقسیم‌بندی کرده و راهنمای جامعی از راهکارهای افزایش فروش مخصوص خودشان را ارائه می‌کنیم که شاید هیچ جای دیگری پیدا نشود. تنها کاری که باید بکنید، این است که کسب‌وکار خودتان را در درسنامه انتهای مقاله یدا کرده و روی آن کلیک کنید:

 قطعاً در این مجموعه مقالات، تکنیک‌های مشابهی را هم مشاهده خواهید کرد که برای کسب‌وکارهای مختلف تکرار شده‌اند. یکی از همین راه های فروش محصول که به شدت هم موثر است استفاده از نرم افزار CRMاست. اگر دوست دارید بدانید این نرم افزار چگونه به افزایش فروش شما کمک می‌کند، و نیاز به راهنمایی بیشتری دارید، پیشنهاد می‌کنیم با مشاوران فروش ما در بخش مشاوره فروش صحبت کنید.

1. مشتریان فعلی را رها نکنید

مشتریان فعلی، بهترین گزینه برای افزایش فروش محصولات و یا خدماتتان هستند. آن‌ها قبلاً از محصولات شما استفاده کرده‌اند و به شما اعتماد دارند؛ بنابراین اگر خدمات باکیفیتی به آن‌ها ارائه دهید، احتمال خرید مجدد آن‌ها بیشتر می‌شود. این امر به افزایش فروش و موفقیت کسب‌وکارتان کمک می‌کند.

2. سؤال بپرسید و نظرسنجی کنید

در مورد چگونگی استفاده مشتریان از محصولات و خدمات خود تحقیق کنید. محصولات شما ممکن است از ویژگی‌های زیادی برخوردار باشد، اما مشتریان فقط از یک یا دو ویژگی آن استفاده کنند. همچنین ممکن است در استفاده یا اجرای سایر قسمت‌های محصولات یا خدمات شما مشکل داشته باشند. تحقیق  در این زمینه، این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا کیفیت ارائه محصولات یا خدمات خود را ارتقا دهید، یا قیمت آن‌ها را با توجه به نیاز مشتریانتان تنظیم کنید.

3. ارائه خدمات بی‌نظیر

چگونه فروشمان را بیشتر کنیم؟ راهش ساده‌ است. به‌جای اینکه همیشه روی فروش تمرکز کنید، روی خدماتی که به مشتری‌ها ارائه می‌دهید، تمرکز کنید. نیازهای مشتریان و چگونگی ارتقای خدمات خود را در نظر بگیرید. این امر موجب وفاداری مشتریان و درنتیجه افزایش فروش می‌شود. از این تکنیک‌ها استفاده کنید: